Alibaba capta la atención de los minoristas estadounidenses

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  • 20/01/2015

Cuando el año pasado el grupo chino Alibaba ingresaba al mundo bursátil estadounidense con la mayor oferta pública inicial que jamás había tenido la bolsa de Nueva York, estaba dando su mayor jugada para irrumpir en el mercado estadounidense con todas sus fichas.

La realidad muestra que va por mucho más. La empresa está planeando una estrategia para seguir avanzando en ese punto del planeta, pero no lo hará de la forma que la mayoría podría esperar, que es compitiendo directamente en los EE.UU., por ejemplo contra Amazon.

El plan que va a desarrollar, por lo menos en este momento, es ofrecer a los minoristas estadounidenses nuevas formas de vender a la creciente, e inmensa, clase media china, integrada por más de 250 millones de individuos.

[blockquote align=”right”]Esta jugada de Alibaba puede ser vista como una gran amenaza para Amazon.com, ya que se suma a su fuerte expansión en los EE.UU[/blockquote]

Junto con Alipay, el sistema chino de pagos electrónicos que domina el mercado de su país y que  trabaja en estrecha colaboración con Alibaba, están utilizando la tarjeta de compras de los consumidores de China para atraer socios estadounidenses, según informó Reuters.

Esto puede ser visto como una gran amenaza para Amazon.com, compañía que cuenta con US$300 mil millones en ventas globales, ya que los movimientos que está realizando la empresa asiática se suman a su expansión en los EE.UU.

En este contexto, ya se están realizando ofertas de prueba de Alibaba y Alipay para manejar las ventas, el pago y el envío de China para algunos de los minoristas más relevantes de los EE.UU.

Las empresas chinas también trabajarán con los startups estadounidenses ShopRunner, un centro comercial en línea para los minoristas de EE.UU. en la que posee una participación, y que es además un rival de Amazon, y con el proveedor de servicios al por menor Borderfree.

Y Alibaba está preparando una campaña de marketing para crear conciencia entre las empresas estadounidenses de su plataforma mayorista global de negocio a negocio, Alibaba.com, para que puedan comprar y vender desde y hacia los proveedores globales. La base de esta estrategia es aumentar la conciencia en los EE.UU. de lo que hace Alibaba, ganar la buena voluntad en un mercado occidental importante, y sentar las bases para un juego que seguirá jugándose en el largo plazo y en el que la empresa china ya tiene muchas fichas a su favor.