Blue Coat quiere canales especializados
(Argentina) Blue Coat Systems llevó a cabo su segunda cumbre anual de socios en Argentina “Partner Kick Off”, donde presentó su visión global y una estrategia para enfrentar los nuevos desafíos en seguridad y movilidad. Este tipo de eventos lo realiza la empresa en toda la región. Durante la ocasión, se presentó al nuevo Regional Manager de la compañía, Ignacio Conti, y se dio inicio a un nuevo programa que ofrecerá a los socios estratégicos servicios de consultoría de ventas y entrenamiento durante todo el año. TyN estuvo ahí y dialogó con los principales ejecutivos de la empresa.
Ray Jiménez, Vice President, Sales & Operationes Latin America and Caribbean, comentó que en la actualidad los focos de la empresa están puestos en Seguridad de Web y en Optimización de esa Web, la oportunidad que esto representa para los socios y remarcó el atractivo de sus programa de socios “ya que se enfoca en la rentabilidad”. Sobre los canales, también aclaró que no tienen más de diez por región y que no buscan cantidad, sino calidad: “Buscamos hacer más con menos ya que nuestra solución es compleja y se necesita cierto expertise por parte de los socios”, explicaba Jiménez.
Por el lado de las tendencias que se están viendo en materia de seguridad, Conti aseguraba: "La creciente adopción de dispositivos móviles y aplicaciones basadas en la nube obligan a las empresas a redefinir la forma de asegurar y acelerar sus redes. Esto abre una oportunidad para nuestros socios, con quien seguimos totalmente comprometidos para que logren negocios exitosos y esperamos seguir ampliando nuestras relaciones estratégicas así como nuestra presencia en el mercado".
El ejecutivo también informó que vienen trabajando con Afina como único distribuidor mayorista en toda la región.
Otro de los presentes fue Alexis Loscocco, Systems Engineer, quien dio detalles de los Demos. Según dijo generalmente un cliente final pide al canal una prueba de concepto y Blue Coat ayuda al socio en el proceso. Además, “cada vez que se hace una demo, el 90% de las veces, se vende el producto”, explicaba el especialista.
Durante el evento fueron reconocidos varios canales: Hynett como Top Partner; Itecser con New Partner y también el mejor proyecto, que estuvo a cargo de Logicalis.
