Cisco anunció cambios en su esquema de canales

(TyN desde Las Vegas) Cisco anunció una serie de cambios a su esquema de canales con el objetivo de contribuir a su formación técnica y al desarrollo más efectivo del trabajo, reveló a TyN José Antonio Morales, Director de Partner Organization para América Latina.

“Hemos anunciado la eliminación del Brand Silver dentro de nuestras certificaciones”, aseguró el ejecutivo, quien señaló que cuentan con 24 partners de esta categoría a escala regional. La explicación radica en que, a nivel corporativo, es una etapa intermedia para aquellos que buscan la certificación Gold. “Se ha decidido potenciar los beneficios e incentivos a las certificaciones y especializaciones de Master en Tecnología para equilibrar el tema. Las conversaciones preliminares han sido muy positivas”, destacó.

En su opinión, los partners enfrentan cambios a una velocidad es vertiginosa, que está llevando a una modificación del paradigma del uso de tecnología más que de la tecnología en sí, lo que pone una presión adicional en la forma de hacer negocios. Además, afirmó que sus canales han evolucionado exitosamente y que es menester trabajar en conjunto para asegurase que la siguiente transición sea capturada.

“El ideal para Cisco es un canal capaz de articular un mensaje de negocios con el interlocutor correspondiente, ya sea Marketing, finanzas o Recursos Humanos, que sea capaz de ejecutar perfectamente las bases sólidas de nuestra tecnología”, sostuvo.

A su juicio, la búsqueda de esos ajustes que agreguen un mayor valor ha sido una constante y esa filosofía es uno de los grandes diferenciadores de la empresa que integra.

Adicionalmente, se mostró entusiasmado por el potencial que tiene la región y subrayó que empresas como Cisco pueden ayudarlo a convertirse en una realidad.

También emitió un consejo para los canales: “Complementen sus ofertas y busquen posicionarse en las líneas de negocios de los clientes con una base técnica sólida”.