Cómo hacer promociones online que funcionen en el consumidor

Una de las formas más eficaces de aumentar las ventas y conseguir la satisfacción de los clientes son las promociones de ventas y las empresas de éxito lo saben bien. Pero, ¿cómo hacer promociones online que funcionen correctamente?

Se llevan años utilizando las promociones de ventas con gran éxito. Con tantas formas de promocionar un negocio, no hay necesidad de que sufra por la falta de ingresos.

El objetivo de las promociones en línea

Independientemente del tamaño de la empresa o del sector al que pertenezca, existen técnicas y consejos de promoción de ventas que pueden beneficiar al negocio. La finalidad de las promociones es hacer que el negocio destaque y se haga notar.

Pero la principal pregunta que surge es: ¿Cómo hacer buenas promociones?

Para empezar, hay que entender qué implican las buenas promociones. En pocas palabras, las buenas promociones son las que atraen la atención de los clientes hacia los productos y servicios. Sin embargo, la base de su marketing se basa en productos y servicios claramente definidos, bien compactos y con precios competitivos.

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Cuanto más nuevo sea en el mercado, más se tendrá que trabajar para atraer y retener a los clientes. Sin embargo, aunque se pueden probar varios trucos sacados de la chistera para ganarse la atención de los clientes, las actividades promocionales deben centrarse en comunicar a los clientes las características y ventajas de los productos en comparación con los de la competencia.

Utilizar las promociones de venta online que funcionan

Durante la última década, aproximadamente, Internet se ha expandido y desarrollado, abriendo oportunidades para llegar a los clientes a través de nuevos medios. Además, ha afectado en gran medida al marketing al ofrecer a los vendedores la posibilidad de llegar a los consumidores a través de la comunicación en línea.

Hoy en día, muchos comerciantes se comunican e interactúan con sus clientes a través de Internet. De hecho, el uso de Internet para comunicar un mensaje a los consumidores se ha convertido en una estrategia promocional de muchas empresas.

Las empresas utilizan las promociones en línea para atraer y retener a los clientes o para crear un interés que haga que los clientes vuelvan a visitar el sitio web. Por ejemplo, en el sector del entretenimiento cada vez son más lo que recurren a los mejores bonos y promociones.Los casinos en línea es un claro ejemplo, ya que ofrecen una gran variedad de bonos de casino como son los de bienvenida o los que no necesitan un depósito. De este modo, el bono incentiva a los jugadores a realizar un depósito y jueguen todo el tiempo que puedan.. Además, otra forma que tienen es añadir a los bonos diferentes modos de pago.

En pocas palabras, las promociones de ventas en línea son actividades a corto plazo destinadas a animar a los clientes a comprar productos o servicios u otros objetivos que pueda tener la empresa, como conseguir clientes potenciales o el conocimiento de la marca.

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Promociones Buy & Try

La técnica Buy & Try significa que los clientes pueden comprar productos y luego probarlos en casa durante unas semanas sin ningún tipo de compromiso. Si no están satisfechos con el producto, pueden devolverlo y solicitar un reembolso. Sólo cuando se procese la solicitud y se devuelva el producto, el cliente recibirá un reembolso completo. Entonces, ¿qué ventajas tiene?

Buy & Try elimina cualquier consideración de riesgo en el proceso de toma de decisiones del cliente y está demostrado que impulsa las ventas y aumenta los ingresos hasta un 10%.

Promociones de Cashback

Básicamente, los sitios de cashback anuncian el negocio y el propietario les paga una comisión cuando envían a un cliente que paga mediante la web.

Además, un negocio puede llevar a cabo su propio programa de cashback. La cuestión aquí es saber exactamente qué ROI se puede esperar así como calcular de forma adecuada otros KPIs importantes de las promociones.

Promociones de intercambio

Utilizada tanto en el marketing empresarial como en el de consumo, el “trade-in” es una forma de promoción de ventas que permite a los clientes obtener una reducción del precio a cambio de algo que posee el cliente, como un producto más antiguo que sustutuirá por la nueva compra. Este tipo de promoción obligan a transmitir el mensaje de “compre ahora” ofreciendo efectivamente un reembolso con condiciones.

¿Cómo hacer buenas promociones cuando se utiliza el trade-in? Pues bien, ofrecer una sutil devolución de dinero cuando los clientes compren un producto de sustitución es la clave para incentivar a nuevas compras.

Esto hará que los clientes sientan que han conseguido un mejor trato cuando la realidad es que será la empresa la que aumentará el volumen de ventas, impulsando los precios medios por unidad y activando las ventas.

Concursos

Las personas que participan en un concurso tienen cierto interés en su producto, lo que convierte a los concursos en una gran idea y en promociones online que funcionan.