Comstor México completa su portfolio de Data Centers
(México) TyN Channel dialogó en exclusiva con David Dávila, Product Manager de Datacenter en México, sobre todas las soluciones que el mayorista está comercializando vinculadas al Data Center. El ejecutivo está enfocado principalmente en el desarrollo de canales y es responsable de definir distintas rutas de mercado para los fabricantes involucrados. La estrategia brinda las herramientas, programas y apoyo a los socios de negocio para crecer en sus habilidades técnicas, comerciales, de rentabilidad y ser éxitos dentro del ecosistema tecnológico.
En primer lugar, el vocero se refirió a la alianza que acaban de cerrar con Emerson. “Esta alianza es para complementar todo nuestro portafolio de Data centers. Nosotros hasta el día de hoy ofrecemos una solución integral, en cuanto a servidores, virtualización, almacenamiento, digamos todo el equipo que convide dentro de un Data Center. Sin embargo, con Emerson lo que estamos buscando es que toda la parte que hasta el día de hoy habíamos involucrado, lo que se conoce como infraestructura, todo lo que debía a ser la energía y aire principalmente, con Emerson lo estamos ofreciendo para que nuestros canales puedan ofrecer a sus clientes y usuarios finales soluciones completamente integrales”.
“Como Comstor, estamos buscando integrar a los fabricantes más reconocidos en cada uno de los ámbitos. Lo tenemos en servidor y networking con el Cisco, tenemos en virtualización con VMware, con Citrix, almacenamiento con NetApp. Al momento de buscar alguien en conocimiento con energía, definitivamente a Emerson lo seleccionamos porque es un líder en innovación”, explicaba Davila.
“El valor que le ofrecemos a los canales es algo que Emerson vio en nosotros para complementar su nivel de distribuidores en México, su nivel de mayoristas. Nosotros ayudamos a los canales en todas las etapas de un ciclo de venta. Un canal se interesa a vender este tipo de productos, nosotros lo llevamos desde la habilitación para que conozca el portafolio, las herramientas, para que tengan todas las herramientas básicas e indispensables, nosotros les damos cursos técnicos, comerciales, cursos de certificación para que puedan desarrollarse 100% en la marca, y el mismo canal va evolucionando. Con esta nueva marca les ayudamos inclusive con eventos de generación de demanda, participando en campañas de telemarketing de tal modo que ellos puedan inclusive teniendo un poco conocimiento de marca o arrancan de cero en un período de 6 meses inclusive hasta un año que pueda generar réditos nuevos”, agregaba.
En los últimos dos años, Comstor México ha certificado alrededor de 50 canales, 100% especialistas en Data Center de Cisco y en esos últimos meses lo empezaron a hacer con canales de VMware y de NetApp.
Sobre el diferencial que los caracteriza, David dijo: “Podría resumirlo en dos puntos. Uno visto desde el punto de vista del fabricante, en el cual nos volvemos como un aliado 100% estratégico. Ayudándole a desarrollar su negocio a nivel nacional. Desde el punto de vista del canal, nosotros le damos un valor como si fuéramos parte de su empresa por que los podemos apoyar, inclusive visitando a los clientes. En el caso de que ellos no tengan el desarrollo, podemos darle servicios adicionales de Comstor para que no pierdan la oportunidad. También pueden contar con nosotros desde la ingeniería de preventa, desde la habilitación, la generación de demanda. Finalmente, pueden ver en nosotors un contacto directo para llegar al fabricante y evidentemente todo lo que involucra para que puedan vender estos equipos”.
De cara al futuro el vocero dijo que las expectativas son bastante buenas, “en general el mundo IT siempre está creciendo año por año, de los sectores que siempre crecen, de las economías de cada país, IT siempre sigue creciendo. En Comstor afortunadamente y específicamente en Data Center hemos tenido la fortuna de crecer 100% de un año a otro y realmente estamos esperando realmente crecer de forma constante y esto realmente justificándolo con todas las marcas que estamos en incluyendo al portafolio y precisamente donde le agrega mayor valor a nuestros canales”.
Agregó también que si bien no buscan canales constantemente, “a medida que incluimos más marcas se necesitan más canales especializados para cada una de ellas. Lo que sí estamos haciendo es abrir nuevos canales en distintas ciudades, hoy en día de los 150 canales que tenemos, alrededor de 100 están en la ciudad de México entonces estamos empezando a reclutar en otras ciudades. Por el otro lado, lo estamos haciendo es que cada uno de esos canales busque especializarse en diferentes sectores, esto puede ser verticales, con algunos en salud, educación y gobierno y también en cuanto a las tecnologías”.
Tenemos alternativas muy atractivas para los canales esto s en México pero se produce a nivel Latinoamérica o con una estrategia global de comstor en la cual un canal realmente interesado en trabajar con comstor en el sector datacenter puede adquirir todos los conocimientos, acercarse con nosotros y lo vamos ayudar. Tenemos muchos programas de incentivos, los apoyamos con todo el desarrollo con programas de financiamiento, de generación demanda. Únicamente en los anales con los que hemos trabajando es únicamente agradecerle pro que es finalmente, los reciamente que hemos tendió ha sido por la parte de todos ellos
