Fortinet y sus canales, al extremo

(Desde México) TyN Channel dialogó en exclusiva con Gilberto Vicente, Director de Marketing para Latinoamérica de Fortinet, sobre Xtreme Team Engineering, el evento que congrega a los canales más destacados de la región y que han mostrado un mayor compromiso, logros comerciales y excelencia técnica.

El Xtreme Team, este año realizado en Los Cabos, es un entrenamiento extremo tanto comercial como técnico, diseñado para ingenieros de preventa, ventas y soporte técnico. En su 7ª edición, asistieron más de 220 personas representando a más de 21 países de la región. Este año, explicaba el ejecutivo, por primera vez la agenda se dividió en tres cursos: Advanced Technologies, FortiGate Avanzado, y capacitación para la preventa, de acuerdo a la certificación de los canales asistentes al evento. “Se trata de un evento que inició siendo tecnológico y hoy incorporamos tendencias y mucha interacción de la audiencia que nos acompaña, buscando elevar el nivel de conocimientos y tambien de entendimiento, de cómo funciona el tema de la seguridad informática”.

“No es un evento comercial, es un evento de tendencias y de habilitamiento tecnológico. Los temas comerciales que a veces tocamos son más justamente para enfatizar la oportunidad de negocio que los canales pueden encontrar en sus respectivos mercados, cómo llegar a una propuesta de valor diferenciada en su día a día, y poder utilizar a Fortinet como un catalogador en todos los sentidos”, agregaba el ejecutivo.

Vicente también comentó que crecieron en este 2013, respecto al año anterior, “más del 100% en nuestra cobertura orgánica, con equipo de Fortinet puesto en los países, hoy en día tenemos representación prácticamente en toda la región oficinas y equipos diversos, con representación comercial y representación técnica a través de canales, que para nosotros sigue y seguirá siendo el modelo de negocio ideal”.

Para finalizar, el vocero dijo: “Queremos seguir la inercia de crecimiento que venimos teniendo, y esperamos que este año mantengamos un crecimiento de doble dígito, estimamos siempre crecer al menos por el doble de lo que crece el mercado de seguridad informática en la región”.