Furukawa reúne a más de 450 partners de América Latina
(TyN desde Salvador de Bahía) TyN Channel llegó a Brasil para presenciar el evento que reúne a más de 500 personas, entre distribuidores, integradores, clientes y staff de Furukawa de toda América Latina.
En conferencia de prensa Foad Shaikhzadeh, Presidente de Furukawa Brasil y VP Mundial del Grupo Furukawa, dijo que el 65% de las ventas de la compañía son a través de canales. “Tenemos presencia regional, eso es lo que nos diferencia”, expresaba.
El responsable máximo de la compañía en la región anunció que abrirán una planta de fibra óptica en Colombia que replicará el modelo de la planta de Berazategui, Argentina. Demandará una inversión de entre cuatro y cinco millones de dólares y proveerá a los mercados de Perú, Ecuador y Venezuela.
Comentó también que las plantas, las tres de Brasil, la de Argentina, y la que abrirán en Colombia, tienen y tendrán capacidad de producir el 40% de la demanda del mercado en cualquiera de los países donde es comercializada la marca.
Hiroyuki Doi, VP Comercial, se refirió a la estrategia de canales de la compañía. Sostuvo que en todos los países se mantiene la misma línea: “Se trata de una construcción con el partner, de ofrecer una solución completa que atienda las necesidades concretas de cada cliente. Esa es nuestra política y los integradores deben estar alineados con eso, hay que generar confianza y credibilidad con el cliente”.
Paulo Zafanelli, Gerente General de la región, expresó que “Furukawa trabaja para fortalecer su ecosistema de canales”. El objetivo de la Convención es, según dijo, “compartir nuestra estrategia para que los integradores y distribuidores estén alineados con la empresa y puedan crecer; compartir opiniones, inquietudes, relacionarse, que los canales estén cerca y que nosotros estemos cerca de ellos”.
Agregó que para poder crecer se necesita el trabajo en conjunto con el canal y su compromiso: “Espero que aprovechen este espacio, crecer con nuestros canales”.
Luego Zafanelli hizo un recorrido por los proyectos que desarrollan en cada país vinculados con gobierno o las grandes operadoras: Arsat en Argetina; Vive Digital en Colombia (un integrador de allí es el proveedor de la empresa que lleva a cabo el proyecto); Telefónica en Chile.
