Intel: Cómo ganará el canal en el 2013

(Argentina) Intel viene desarrollando sus tradicionales ICC en todo el país. Allí, presenta a sus canales las proyecciones que tendrá el año 2013 en materia de oportunidades de negocios. Sobre estos temas dialogó TyN Channel con Lucas Martínez Díaz, Gerente Regional de Ventas para Cono Sur; Celina Durrieu, Business Channel Marketing Manager & Extended Sales Force Manager; Germán Loureiro, Field Application Engineer para Cono Sur y Marisol De La Fuente, Gerente de Comunicación y PR para Cono Sur.

Martínez, por su parte, afirmó que el mercado de movilidad se encuentra con perspectivas de sólido crecimiento. La tasa de crecimiento anual para los próximos cinco años es de un 58% en tabletas, 28% en notebooks y 3% para computadoras de escritorio por lo que la región y principalmente Argentina, presenta grandes oportunidades de negocio al contar con una gran penetración de PCs por habitante. 

A lo largo del evento, se describieron las distintas oportunidades de negocio para el canal: los mercados de Ultrabooks, smartphones y de All In One; el potencial mercado que significa SMB al poder brindarles servicios y servidores reales; continuará el mercado de desktops incorporándose a nuevos segmentos; el mercado de tablets; el hecho de ser los agentes que logran transiciones más rápidas en el momento de pasar de una generación a otra de procesadores; y por último, la oportunidad de acceder a grandes deals, como gobierno, licitaciones privadas, educación, etc.

Sobre esto, el ejecutivo expresó: “Los beneficios alcanzarán a los canales si trabajan evolucionando hacia una oferta híbrida completa, eligiendo las oportunidades que se presentan según su perfil de negocios potencial, acelerando las transiciones para estar un paso adelante que el retail y aprovechando las herramientas que ofrece Intel, entrenamiento y beneficios del programa Intel Technology Provider (ITP)”.

Por su parte, Durrieu explicó el concepto de AIOs modulares. El canal tendrá la flexibilidad de colocar diferentes configuraciones dentro de un mismo chasis lo que hace menos problemático el remplazo de partes. Esto implica facilidad de ensamble para el canal (prácticamente un desktop) y ofrece grandes ventajas para el canal: Posee un producto nuevo y diferente al desktop; Su ensamblado no difiere de un desktop; y le ofrece mayor circulación de gente dentro del local al tener productos innovadores.

Para finalizar, Martínez explicó cómo es que el canal ganará en el 2013 de la mano de Intel: “Evolucionando hacia una oferta híbrida completa, en toda la línea; eligiendo las oportunidades que se presentan según su perfil de negocios potencial, no solo el actual, por ejemplo servicios a SMB y SOHO; acelerando las transiciones para estar un paso adelante que el retail; y aprovechando las herramientas que ofrece Intel, entrenamiento y beneficios del programa ITP”.