Los estudios de mercado favorecen la toma de decisiones en las empresas
La capacidad de tomar decisiones eficaces basadas en datos es crucial para casi todas las operaciones empresariales esenciales que se llevan a cabo a lo largo del día en toda organización. Sin embargo, dado que el mercado está en constante cambio, esto resulta muy complicado.
Los estudios de mercado se han convertido en una herramienta fundamental que las empresas y organizaciones utilizan para recopilar información valiosa sobre su público objetivo y su sector. Mediante este tipo de investigación, las empresas pueden conocer mejor las necesidades, preferencias y comportamiento de los clientes potenciales, así como las tendencias del mercado y el panorama competitivo.
En este artículo exploraremos te explicamos cómo este tipo de estudios de mercado son de vital importancia para las empresas y organizaciones, así como porque la mejor manera de obtener estudios de calidad es dejarlos en manos de expertos como Desmarca Marketing.
¿Por qué son importantes los estudios de mercado?
Realizar un estudio de mercado es esencial para comprender el mercado en el que operas, para aumentar las ventas y encabezar el crecimiento empresarial. Pero además, existen otras razones por las que este tipo de investigación es tan importante.
1. Ayuda a identificar oportunidades
Comprender las necesidades y las preferencias de tus clientes, y especialmente las necesidades insatisfechas del público objetivo, puede darte una ventaja competitiva.
Realizar un estudio de mercado puede ayudarte a descubrir el potencial sin explotar de un mercado, analizando las necesidades que no se satisfacen actualmente. Esto puede ayudarte a desarrollar un gran producto justo a tiempo para liderar en ese mercado concreto.
2. Examina el mercado
Antes de tomar cualquier decisión, es importante tener una idea del tamaño del mercado al que te diriges. Esto significa, observar el mercado global en el que se va a vender tu producto, identificar sus subgrupos y segmentos, así como sus preferencias y características distintivas.
También puedes estudiar tu mercado y reunir información útil manteniéndote al día sobre las tendencias sociales de cada segmento y subgrupo del mercado total.
3. Analiza a la competencia
El estudio de mercado te ayuda a determinar los puntos fuertes y débiles de tus competidores. En consecuencia, podrás idear estrategias que te proporcionen una ventaja distinta de las de los competidores.
Un estudio de mercado sobre tus competidores te informará fácilmente sobre sus servicios, productos, técnicas de marketing, ubicación y precios. Así como identificar sus estrategias únicas, que podrás explotar para aprovechar tus propias ventajas.
4. Prueba tu producto antes del lanzamiento
Toda decisión empresarial debe probarse antes de exponerla plenamente a tu público objetivo. Probando tu idea o producto en el mercado, te ahorrarás gastos adicionales y, lo que es más importante, evitarás lanzar un mal producto al mercado.
Con un estudio de mercado, descubrirás qué enfoque debes adoptar al comercializar el producto. También encontrarás el mensaje clave que resuena entre los clientes.
5. Identifica los problemas
Identificar los problemas antes de que ocurran es crucial si quieres que tu negocio crezca. Un estudio de mercado eficaz no solo te ayudará a predecir algunos de los obstáculos que pueden surgir, sino que también te ahorrará mucho dinero y tiempo al tener soluciones estratégicas ya preparadas.
El propio proceso de investigación de mercado está diseñado para reducir el riesgo y hacer que la estrategia de marketing sea rentable para tu empresa.
Tipos de estudios de mercado
Existen numerosas tipologías de investigaciones de mercados, por lo que es necesario contar con los servicios de empresas de marketing especializadas como Desmarca Marketing para que puedan aconsejarte cuál es la investigación en concreto que necesitas.
Los distintos estudios de mercado que esta empresa puede hacer por ti se pueden clasificar en:
Investigaciones cuantitativas
- Encuestas on-line. Se realizan a través de una plataforma responsive que arroja resultados en tiempo real.
- Encuestas telefónicas. Recibirás las grabaciones de las llamadas realizadas, junto con una transcripción de las mismas.
- Encuestas face-to-face (cara a cara) a pie de calle, hall-test o domiciliarias, para conocer las opiniones del público.
Investigaciones cualitativas
- Entrevistas en profundidad, semiestructuradas y triangulares.
- Grupos focales y de discusión.
- Grupos de co-creación con consumidores y/o con expertos.
- Workshops con expertos.
- Otras dinámicas de grupo.
- Hall-test.
Análisis estadísticos
- Análisis univariantes: estudio en el que solo se tienen en cuenta una única variable.
- Análisis bivariantes: investigación llevada a cabo con dos variables.
- Análisis multivariantes: tienen en cuenta varias variables y son los mapas de posicionamiento, correspondencias, análisis factorial, multidimensional, segmentación de mercados, análisis clúster, discriminante, de utilidades/preferencias y conjoint.
Con la información que puedes obtener de los distintos estudios de mercados que Desmarca Marketing puede hacer para ti, estarás en posición de hacer una toma de decisiones informada que te permitirá hacer crecer tu negocio.
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