Microsoft reconoce una nueva generación de socios
TyN Channel fue partícipe de un encuentro en donde Microsoft presentó a los cuatro canales que serán premiados durante WPC 2014, la Conferencia Mundial de Socios de Microsoft que este año se llevará a cabo en Washington, D.C. del 13 al 17 de julio. Se trata de Perception Group y SmartQube, ganadores de las categorías Mesagging LATAM y Communications LATAM respectivamente; Prisma Soluciones Tecnológicas, finalista en el segmento Management and Virtualization LATAM; y Algeiba, Country Partner of the year.
Los ganadores fueron elegidos entre más de 2,800 nominaciones recibidas de 117 distintos países. En esta ocasión, se entregaron reconocimientos a 62 socios de negocio de la región, en 34 categorías.
También participaron de la reunión Diego Bekerman, Director de Marketing y Operaciones para Microsoft Argentina y Uruguay; Fernando Andrés, Gerente de Canales y Partner para Microsoft Argentina y Uruguay; y Cecilia Cuff, Gerente de Desarrollo de Canales y Marketing para Microsoft Argentina y Uruguay.
La ejecutiva comentaba: “Vamos a estar premiando a los partners destacados en lo que son las cuatro mega tendencias que llevarán al crecimiento en los próximos 10 años: Cloud, Social Media, Analytics y Big Data”.
Perception Group fue destacado en la categoría Mesagging LATAM por su probada experiencia en llevar Microsoft Exchange de las instalaciones a la nube, contemplando tanto la planeación, implementación y administración como la ayuda a los clientes a disminuir costos de TI, impulsar la productividad del usuario y manejar mejor el riesgo con un acceso en cualquier lugar a las comunicaciones. Entre los casos destacados que el asociado de negocios ha manejado se encuentra Laboratorios Bernabó, implementación de Office 365 que representó un aumento exponencial en la capacidad del entorno de comunicaciones y colaboración de la empresa con un ahorro superior al 20%.
Gaston Zelerteins, responsable de la estrategia comercial de la empresa, expresaba: “Originalmente hace 8 años empezamos desarrollando software. Históricamente somos una fábrica de software que desarrollamos software para empresas, pero con el correr del tiempo nos fuimos gestionando como empresa que implementaba soluciones y plataformas sobre tecnología Microsoft. Entonces rediseñamos la fabricación de soluciones, nos enfocarnos en desarrollar sistemas en la nube, y como plataforma Office 365. Lo que nos llevó a algo que para nosotros nuevo: poder implementar sistemas de correo electrónicos. Nos dimos cuenta de que para poder ir a la nube, las empresas tenían que cambiar de plataforma. Nos enfocamos en la nube como el principal motor de la empresa para poder migrar las herramientas y generar soluciones y propiedad intelectual sobre esos productos”.
Por su parte, SmartQube logró hacerse con el premio Communications LATAM gracias a su exitoso historial de implementaciones de las herramientas de comunicación de Microsoft tanto en el segmento consumidor final como corporativo. El partner ha implementado en Skanska Lync Server 2013 con el fin de brindar una plataforma de telefonía de última generación a partir de la cual los colaboradores puedan ser contactados, incluso en regiones remotas, a través de un número de extensión. De este modo se simplificaron y abarataron las conference calls y se logró un sistema de comunicación unificado con Exchange Server.
Hernán Landriscina, Gerente de Desarrollo de negocios, expresaba al respecto: “Ser los ganadores de Latinoamérica y Caribe nos llena de orgullo, la verdad que nuestra competencia es la más dura dentro del mundo Microsoft porque es comunicaciones unificadas, donde Microsoft tiene una competencia con otros vendors bastate fuerte”. Y continuaba: “Nosotros nacimos como empresas hace cinco años, y de la mano de Lync evolucionamos, crecimos con ese producto. Aprendimos a agregar valor al producto”.
Por su parte, Pablo Ceraso, Director de Marketing, comentaba: “Arrancamos en una empresa tradicional del ecosistema de partners de Microsoft en consultoría, proyecto y nos trasformamos en una empresa que desarrolla sobre un producto que es Microsoft Lync. Como fue evolucionando Microsoft y evolucionando la tecnología también fuimos evolucionando nosotros”.
Prisma Soluciones Tecnológicas resultó finalista en el segmento Management and Virtualization LATAM. El asociado de negocios de Microsoft desarrolló para Molinos Río de la Plata una implementación de Service Manager basada en ITIL a través de Microsoft System Center Service Manager 2012 en un entorno de nube privada pre-existente. Con esta propuesta, la empresa fue provista de una solución ágil y flexible para dar soporte técnico y funcional a los clientes internos.
Mariano Arana, Gerente Comercial, explicaba: “Nos reconocieron por la categoría management y virtualización, que la habíamos ganado el año pasado pero con soluciones tradicionales, on premise, nube privada.
Todavía no lo teníamos disponible en Azure en Argentina. Este año lo ganamos con una implementación de service manager, con el agregado de que empezamos a gestionar dispositivos móviles con Windows”. Y agregaba: “Eso es parte del cambio de Microsoft.Hoy tiene más importancia un partner que desarrolla soluciones y usa múltiples tecnologías para proveer valor agregado a los clientes, y no como antes que era un negocio más transaccional donde se medían la cantidad de licencias que se vendían. Eso es destacable del cambio que tiene Microsoft”.
Finalmente, Algeiba fue seleccionado Country Partner of the year por parte de Argentina, por su sustancial crecimiento tanto en lo que refiere a base de clientes como a ganancias durante el último año. Durante el 2013, Algeiba ha trabajado en alrededor de 2.530 nuevas implementaciones entre clientes empresariales de mediano y gran tamaño, con innovadores soluciones tecnológicas basadas en la nube tales como Office 365, Microsoft Intune y Microsoft Azure.
Emiliano Estevez, Director de Servicios expresaba: “Lo más importante de destacar es que somos partners de soluciones los que estamos nominados. Nosotros nos alineamos a los objetivos que tenía Microsoft para todo el año de lograr que los clientes se vean beneficiados con las nuevas tecnologías de la empresa”.
Santiago Yañez, Director Comercial, agregaba: “Nuestra relación con Microsoft tiene ya nueve años. Este premio tiene que ver con que tenemos una marca en la que apostamos e invertimos. Estamos transitando este cambio de paradigma y estrategia de negocios de la marca desde el lugar que nos toca. Y tenemos ganas de seguir generando demandas de estas nuevas soluciones en la nube. En toda esta nueva ola de cloud hay mucha para recorrer, para evangelizar y hay negocios para todos, eso es lo más importante”.
Para finalizar, Bekerman se refirió al canal tradicional y cómo se verá afectado frente a los cambios que está viviendo el mercado IT en la actualidad: “No vemos que el 100% de los clientes de Microsoft vayan a la nube, ni al 100%. Va a haber espacio para clientes que van a quedarse atrasados en el tema de la nube, y va a haber que resolverles las cosas on premise. Microsoft es 100% a través de socios, eso va a seguir siendo igual. Es el mayor diferencial de la compañía con la que hacemos negocios, pero hay empresas que va a seguir vendiendo hardware. De todas maneras, yo voy a insistir en que en vez de que vendan PCs, vendas tablets, smartphones, y para eso los vamos a preparar y entrenar. Nuestro mensaje al canal es el mismo que al mercado: Cloud First, Mobile First. La nube te da eficiencia, privacidad, posibilidad de lo híbrido. Al canal le digo lo mismo, que conviene adoptar la nube. Los socios que adoptaron la nube más temprano tienen más nivel de rentabilidad que los que no”.
Y agregaba: “Honestamente no veo que un canal tienda a desaparecer. El riesgo de desaparecer de una canal tiene que ver con el riesgo propio de una empresa pyme de Argentina en el mercado de tecnología, y su dinámica. Los anales desaparecen, se regeneran. Cada canal tiene que ver en dónde jugar. Creo que lo mejor es que los canales adopten la nube lo antes posible, pero sino, se quedarán en el ecosistema Microsoft tradicional”.
