Movistar y Telcel compiten por atraer MVNO a sus redes
A septiembre pasado, Movistar había conseguido adjudicarse todos los contratos de MVNO y se alió con cinco empresas interesadas en los clientes de prepago. Sin embargo, desde enero, América Móvil consiguió atraer la atención de al menos cuatro firmas y en las últimas dos semanas de marzo cerró acuerdos con Axtel y Elektra. Telcel cuenta con ventajas como mayor cobertura y mejores precios.
Ambos operadores, además, apelaron a una estrategia defensiva común ante la entrada de MVNOs al mercado: el desarrollo de marcas propias. El primero en realizar esta estrategia fue Movistar, que desplegó su oferta de Tuenti durante junio 2014, con un modelo de negocios centrado enfocado en las redes sociales y MB para navegar en internet. En tanto, Telcel lanzó su propio operador virtual en México, denominado aló, en respuesta al desarrollo de Virgin Mobile y Tuenti, ya que se trata de una oferta que también se centra en público joven con planes prepagos.
El desarrollo de una segunda marca es una estrategia defensiva común de parte de los operadores de red.
