NCR estima crecimiento para el segundo semestre del año

(México) De aquí a fin de año NCR en México planea satisfacer la demanda del mercado en materia de soluciones de autoservicio y servicio asistido a través de una infraestructura de canal más robusta e invertir en el desarrollo de programas, asimilando e impulsando nuevos partners de canal así como incursionar en mercados diferentes a los tradicionales, destacó Salvador Barrena, director de Canal de la firma.

"Como parte de la estrategia nos enfocaremos el programa para el canal NCR Interact Global Partner Program que fue anunciado oficialmente en noviembre 2011 a nivel mundial, y que opera en México desde principios de este año, acotó.

“Para este segundo semestre del año dentro del programa y a nivel general nuestra propuesta a nivel país para los socios de negocio es través de desarrollos de software y de un nuevo portafolio de Telecomunicaciones y Tecnología (creado en abril pasado) y que no se había abierto a los socios de negocio”, destacó el ejecutivo.

Ambas estrategias se relacionan con las iniciativas de reclutamiento del canal; la firma está en pláticas con algunas empresas, que se mueven en estos espacios. También se valora si se extiende su capacidad de distribución o bien se amplía la invitación a otras empresas interesadas en el portafolio.

En este tema, NCR busca empresas con capacidad de invertir, debido a que no es un portafolio que se pueda abrir a todo el mercado. Cualquier segmento de mercado aplica para ofrecerlo, basta que sean firmas con necesidades de monitoreo de dispositivos en red.

NCR proyecta en un lapso de tres años que los socios de negocios realicen el 40% de las ventas del país, esto para 2015. Trabaja en directo con ScanSource y aproximadamente 30 socios de negocio le compran al mayorista, y sólo consideraría reclutar para este año entre tres y ocho partners más, que puedan “jugar” en este espacio de negocio.

Bajo este planteamiento se busca que los partners tengan acceso a un conjunto de soluciones y programas de marketing listos para ser utilizados por el canal, así como contribuir a diferenciar sus marcas e impulsar las ventas y completar su oferta a través de la infraestructura de NCR.