Robustez y resistencia para el canal

(Colombia) Panasonic inició la comercialización de su línea Toughbook en Colombia. En diálogo con TyN, Fernando Restrepo, gerente regional de Ventas para Panasonic Toughbook, brinda detalles de las portátiles “rugged” y destaca el compromiso de la marca con el canal colombiano. “Somos un fabricante que llegó a Colombia para quedarse y estamos reclutando los mejores aliados para la distribución de nuestros productos”, expresó.

“El lanzamiento de la línea Panasonic Toughbook en Colombia tiene varios objetivos, el primero de ellos es ratificar el compromiso que tenemos con las compañías colombianas en proveer una tecnología robusta y resistente que los apoye en sus labores diarias. Nuestro segundo objetivo es claramente enviar un mensaje claro al canal de que somos un fabricante que llegó a Colombia para quedarse y que estamos reclutando los mejores aliados para la distribución de nuestros productos. Por último, enseñar a los usuarios finales y líderes de opinión las características de la línea Toughbook”, explicó Restrepo.

En cuanto a sus diferenciales, el ejecutivo dijo: “La familia Panasonic Toughbook es una línea de la multinacional Panasonic especializada en brindar rendimiento y durabilidad a las compañías que deben enfrentar duros ambientes de trabajo. Gracias a la robustez de estos equipos móviles, los usuarios disminuyen el tiempo perdido por inactividad y pérdida de datos. Estos equipos están construidos para resistir caídas, derrames de líquidos, golpes por caída de objetos, maltrato, polvo, humedad, vibraciones, climas extremos y lluvia. Ninguna de estas características las puede brindar un laptop convencional de los que hoy se encuentran en el mercado”.

Es un producto que apunta a distintos canales: “Integradores tecnológicos que tengan cercanía/afinidad con las compañías a las que estamos enfocando esta línea de productos que son aquellas que necesiten una solución móvil robusta y resistente a ambientes hostiles”.

Según Restrepo, el canal debe tener claridad que esta es la solución de computación rugged móvil más rentable del mercado para el cliente por su TCO y ROI y para el canal por los altos márgenes de utilidad que puede dar. “Definitivamente esta tecnología hay que ofrecerla haciendo énfasis en la inversión que se está haciendo en un producto líder en el mercado y con una garantía sin igual”, sostuvo.

Para finalizar, el ejecutivo adelantó: “Por ahora el canal es ‘abierto’ pero en poco tiempo lanzaremos nuestro programa TP3 de fidelización de canales que incluye todo lo mencionado”. También comentó que actualmente están trabajando con Tech Data Latinoamérica y ScanSource, este último solo para Brasil. “La línea de Panasonic Toughbook ha sido lanzada en 3 países de América Latina: Brasil, México y Colombia”, concluyó Fernando.