WPC 2014: Mobile First, Cloud First

Más de 16 mil asistentes están viviendo una nueva edición del Worldwide Partner Conference que se está llevando a cabo en Washington D.C. con el fin de hablar sobre las oportunidades que tienen los socios de crecer sus negocios y ganar junto con Microsoft en el próximo año.

“Colocar a nuestros socios en primer lugar en nuestra estrategia de ‘ir al mercado’ siempre ha sido la clave de nuestro éxito en conjunto, y se mantendrá como una prioridad en este mundo móvil primero, nube primero. En el escenario durante la charla de apertura de hoy, hicimos varios anuncios que ponen a los socios al centro de la adopción de nube por parte de los clientes”, expresaba Phil Sorgen, VP Corporativo del Grupo Mundial de Socios en la compañía.

Para ayudar de mejor manera a los socios a servir a los clientes mutuos en la nube, Microsoft ha comenzado a integrar la nube a Microsoft Partner Network, con tres nuevas competencias enfocadas en la nube basadas en el desempeño para Office 365 y Microsoft Azure. Estas nuevas competencias son: Soluciones de nube para mercados pequeños y medianos: Para socios que venden Microsoft Office 365 a clientes de mercados pequeños y medianos;  Productividad en la Nube: Para socios que implementan Microsoft Office 365 para clientes empresariales; Plataforma de Nube: Para socios que se especializan en entregar infraestructura, soluciones PaaS y SaaS en Microsoft Azure; y con este anuncio, retira los programas Cloud Accelerate, Cloud Deployment y Azure Circle y proveerán una ruta para que los socios migren a las nuevas competencias en la nube.

“También cambiaremos la manera en que integramos la nube en nuestras competencias para facilitar a los socios que inviertan más en sus negocios y planeamos hacerlo de cuatro maneras: eximiendo la tarifa del primer año para competencias Silver en la nube; mejorando los Derechos de Uso Interno para Office 365 y Azure, y proveer entre 25% y 200% más licencias IUR, dependiendo en el nivel de competencia alcanzado; Signature Cloud Support es nuestra solución exclusiva de soporte que ayuda a los socios en la nube a dar un mejor soporte a sus clientes. Con su lanzamiento en septiembre, Signature Cloud Support provee a los socios un contacto directo con un equipo de soporte de alta calidad; y para permitir que los socios continúen con las inversiones necesarias para tener éxito en la nube, también anunciamos que reduciremos las tarifas para competencias en sitio hasta un 10%”, agregaba el ejecutivo.

Otra manera en la que ayudarán a los socios a realizar la transición hacia la nube es al proveer las herramientas y recursos para que comiencen en los nuevos servicios en la nube. Al respecto, Sorgen decía: “Hoy anunciamos Azure Machine Learning University, un portafolio de recursos de aprendizaje en línea de autoservicio diseñado para que los socios comiencen con Azure ML. Machine Learning University proveerá a los socios un vistazo general de Azure ML, y los guiará a través del ciclo de vida de la ciencia de los datos, desde importar datos hasta la construcción de modelos predictivos e implementación en producción”.

Ahora bien, para lograr cumplir con la creciente demanda de las soluciones basadas en la nube, es esencial que continúen evolucionando los programas de socios y modelos de licenciamiento para que les sea más fácil comprar, desplegar y usar las soluciones de Microsoft. El Programa de Soluciones de Nube de Microsoft permite que los socios puedan ser dueños del 100 por ciento del ciclo de vida del cliente, siendo los socios el único punto de contacto para todas las necesidades del cliente incluyendo: facturación, aprovisionamiento, apoyo y, los más importante, la posibilidad de vender sus propias herramientas, productos y servicios. “Este nuevo programa provee a nuestros socios un control completo y asegura que nuestros clientes en común puedan tener la confianza que el socio de negocios está asegurándose que estén recibiendo el máximo provecho de sus soluciones de nube de Microsoft. Este programa empieza con Office 365 y Windows Intune, y eventualmente cubrirá todos los servicios de la nube de Microsoft. Para más información sobre esto y sobre Office, visite acá”, detallaba el vocero.

Y continuaba: “Para ayudar a que los socios puedan realizar transacciones de Microsoft Dynamics CRM Online para clientes nuevos y existentes, por medio del modelo de licenciamiento que ellos ya están acostumbrados a usar, compartimos que Dynamics CRM Online llegará a Open más adelante este año fiscal. La adición de Dynamics CRM Online a Open, junto con la evolución del programa de socios de Dynamics para enfatizar preparación y entrenamiento, harán mucho más fácil venderle a las pyme, lo cual es una oportunidad de mercado inmensa para nuestros socios. Esto llega casi al mismo tiempo del anuncio que hicimos sobre ofrecer Azure en Open, el cual estará disponible en agosto. Al ofrecer todas nuestra soluciones comerciales de nube a nuestros socios por medio de Open, les proveemos una opción de licenciamiento consistente y familiar, la cual les permite aprovechar los beneficios de Licenciamiento por Volumen de Microsoft, pagos monetarios flexibles, y oportunidades adicionales para crecer sus ingresos y fortalecer las relaciones con los clientes”. 

Tags: